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进军国内终端市场 潮州陶瓷业大农业生产体系会-卫浴资讯

广东翔华东龙瓷业有限公司执行总经理邱瑞开：我们公司以前主要做外销，2009年以前，国内市场尚属空白。这是大多数潮州卫浴企业的特点。经历了2008年美国次贷危机引发的国际市场销量下滑，我们认识到，必需建立和完善我们在国内市场的渠道布局，以品牌推广的发展路线，增加产品的附加值。

其实，我们公司的产品主要给国外知名卫浴企业贴牌，产品质量过硬，品质有保证。在潮州地区，我们的自动生产线是业内***的，马桶的坯体一次成型，而且增加了干燥后人工修坯的加工程序，产品釉面平整度方面做得很好。基于釉面平整度方面的优势，我们开发了方形的马桶，这在业内是不多见的。 马桶生产，是有核心技术的。我们的马桶冲水系统，由10多人的专业研发团队，经两年反复试验，自主研发而成，完全达到了国家的节水标准，正在申请国家***。可以说，我们的产品，在产品品质、技术水平方面，都完全达到了国际卫浴品牌的标准。但我们过去一直在做外销，在国内市场上缺乏企业的自主渠道，是我们翔华东龙发展过程中的软肋。 今年年初，我们决定开拓国内市场，完成国内市场的渠道布局。下半年以来，凭借参加上海展，我们发展了部分经销商，渠道正在逐步完善。潮州卫浴企业，现在都在做品牌、做终端专卖店，这是一个好趋势，没有品牌价值、没有终端专卖店的企业，在产品销售方面处于劣势。有鉴于此，我们决定进军国内市场，做好“都龙”品牌。 翔华东龙目前有两条隧道窑、两条梭式窑，年产卫浴产品100-200万件，产量很大。但在国内市场开拓方面，我们没有品牌优势，优质的产品在短时间内难以获得认同，因此，我们决定以优质的产品、低廉的价格，迅速打开国内市场，逐步提高“都龙”品牌的市场占有率。 在生产成本方面，由于我们采用优质的原材料，自动生产线，生产工序也比其他企业的工序多，员工工资和福利待遇也较其他企业好，导致我们的生产成本高于普通的卫浴企业。但这种生产管理的模式，有利于保证产品的品质。同样的马桶，我们在法国的终端销售价，是2000-3000多人民币，而在国内市场上，我们的终端价格只有800多元。对于翔华东龙来说，这个价格是接近***的。我们希望，与业内的实力型经销商联手，在经营理念方面达成一致，通过企业的品牌推广和经销商的市场推广，共同实现“都龙”卫浴“都市风向，龙行天下”的目标。我们相信，有“都龙”卫浴的品质做保障，以低廉的价格，齐全的产品配套，加上我们即将进行一体的品牌推广，相信“都龙”一定能迅速抢滩国内市场，实现企业与商家的合作共赢，实现长期合作和共同发展。

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