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中小企业转型，要找准打破口 2009/8/22 相关部门号召、媒体呐喊、协会动员的“转型升级”之风早已席卷到广大民营企业中，***企业或地方相关部门重点支持企业凭借自身实力和资源优势早已在08年“资金风暴”前后开始了“升级之路”， 目前温州在册的13万家中，99.5%属于小型、甚至微型企业，他们的生存状态如何，其实业内人士心知肚明。

由于工作关系，我与浙江、福建一带尤其温州中小企业老板打了7年的交道，他们至今面临的是“生存”问题：这个月员工工资从哪发？年终奖金怎么办？外协户、上游厂家大量的材料款怎么付？该死的电信局电话费要从哪而找？年关到了，成百上千万的银行贷款怎么还？订单不接养不住员工，接了却又总是贴钱，原材料一天天涨价，员工工资也一涨再涨，可猴精的客户、该死的老外对产品价格一压再压，总不能老是这样下去吧？还有，一旦生意不好，员工们人心思动，总想着公司是不是要关门了，结果跳槽的跳槽，留下来的也是在观望，盘算着今年就这么着了，熬到年底拿到工资再说，中小企业老板们真是苦不堪言，欲哭无泪......

要生存，更要发展，中小企业就要找准打破口，由于没有太多的外界资源，老板们首先应从企业内部的销售、生产（采购）、研发（技术）、人事、财务等各板块仔细研究，找出自己企业的优势和劣势；同时，下一番功夫去研究自己所处的大环境（通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、相关部门职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道），从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点，结合资源现状，找出较适合自己的出路。

出路一：如果只有技术优势、产品优势，而没渠道、销量的，资金暂时没问题的，就得找专业营销人才、营销机构，大家捆绑起来做；

出路二：如果是生产设备良好、管理有一定基础的，自己是一边代工、一边自产自销，而单子“喂不饱”的，就想想办法找大厂直接为他们做外加工，甚至如果资金断裂的话，直接并入大企业，成为专业加工厂，也是条好门路；当然，这棵“大树”近几年生意得稳定，在市场上“势”得足；

出路三：如果产品有基础、管理、产能都具备，人员也稳定，就是现金流出问题，而市场上销量一时半会起不来的，那就得找资金，或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死，自然利息低些；当然，如市场多久能起来，心里没底的话，较好找找风投公司，既带钱，也能带先进经营模式进来，而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。

出路四：如果公司没什么明显的优势，而资金又很紧，不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控股或收购”，一句话，只要能让企业活下，“留得青山在，不怕没柴烧”。

办法有很多，目的只有一个：让企业活下来！！

当然，怎样提高自己的企业经营管理能力，这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路！

来源：致信网

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