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潘家政：“JUSTIME巧时代”打造卫浴精品-JUSTIME巧时代,卫浴品牌,卫浴产品

提要：记者有幸采访到胜泰卫材集团董事长潘家政先生，潘董给广大读者推荐了胜泰卫材旗下品牌"JUSTIME巧时代"获得REDDOT国际设计大奖的两大系列产品"taichi"及"story"，在采访中，潘总表示，中国市场是大部分国家企业都非常看好和期待的一个市场，而胜泰卫材也将在中国市场上"一展拳脚"。胜泰卫材如何进军大陆?如何深耕大陆市场?本着这些问题，我们再次采访胜泰卫材集团董事长潘家政先生。　　　　【记者】"JUSTIME巧时代"是一个源于宝岛的品牌，您能否介绍下这个品牌?　　　　【潘家政】"JUSTIME巧时代"卫浴品牌，来自宝岛宝岛水***的研发制造故乡 彰化县，由已经拥有30多年的一直专业致力于卫浴建材五金及相关专业卫浴产品的研发设计制造经验的胜泰卫材股份有限公司创立。"JUSTIME巧时代"卫浴品牌自创立以来，已经有十多年的历史，一直坚持产品的高等路线，一直坚持宝岛设计，宝岛制造。"JUSTIME巧时代"品牌水***等系列产品坚持以独特的人性化的设计风格，制造工艺的精致，高标准的服务，倡导环保低碳节约，已经在宝岛卫浴界达到优质水平。业务行销遍及欧美东南亚等国际市场已经达10多年。　　　　【记者】︰请您介绍一下"JUSTIME巧时代"的产品风格和产品的市场定位是怎样的?　　　【潘家政】︰我们的风格以东西方元素融合为主，产品简约、时尚、新潮，是新极简主义的代言者，在设计风格上更注重人性化，不会很冷艳。我们的设计体系比较年轻，所设计出的产品既有体现男性比较阳刚的一面，也有突出女性比较温柔的一面。我们尊重每个设计师的创意想法，这样才会更好的设计出诸多不同风格的产品。我们的很多设计师都受过东方文化的熏陶，也常常在代表浓郁中国文化的宝岛故宫文化中塑造灵感，加上他们又有多年接触西方现代工艺设计的经验，熟悉西方现代新潮的文化理念，所以说我们的产品风格是融合东西方文化元素的简约、时尚产品。我们产品的市场定位依然是坚持一贯的中高等市场，因为我们的产品在较初的研发、设计到制作流程以及后期的售后服务都是业内高等的，我们相信能够站稳中高等这个市场。　　　　【记者】2009年"JUSTIME巧时代"正式宣告进入中国大陆，您是如何看待中国市场?作为一个新进品牌，"JUSTIME巧时代"该如何在激烈的竞争中脱颖而出?　　　【潘家政】中国为全世界人口较多的国家，有人就意味着有市场、有潜力、有商机。目前，大陆的经济处于快速发展的腾飞时刻，由于经济的发展，人们的消费水平也随之提升，现代人尤其是居住在城市里的群体越来越注重生活质量的提升。在经济逐渐起飞及国民生活水平、消费购买能力提升之际，对于日常所需产品的要求也转向精致化及对于质量的重视，甚至藉由具有时尚的独特造型，去传达个人本身的品味及地位象征。　　　　"JUSTIME巧时代"产品强调美感与实用并重，营销世界各地多年，深受同业的肯定及消费者喜爱。中国市场是大部分国家企业都非常看好和期待的一个市场，对高质量精品的需求与日俱增，更符合"JUSTIME巧时代"产品的市场性质，胜泰公司将运用产品设计及质量的力度强优势积极步署，为中国的卫浴市场带来不一样的新风貌，开创未来无限的商机。　　　面对今天的中国大陆卫浴行业竞争激烈的状况，我们坚信只有抓住市场行销的主线 创新品质价值。站在客户投资的角度，整体化整合资源，团结扶持一切可以团结扶持的力量，规避尽可能的市场变幻风险和竞争风险，用实惠和品质塑造核心竞争力，树立良好的品牌形象，让我们的合作伙伴们更容易创业，更容易创造新财富。　　　　【记者】您认为"JUSTIME巧时代"卫浴产品在大陆发展的优势是什么?　　　【潘家政】我们产品较大的风格就是坚持原创，树立自己的独特风格，决不会看见市场上出现一个新的产品就去跟风、模仿。我们任何一个产品的产生都是可以追根溯源的，因为是我们自己的设计师设计研发的，有时，我们一套产品的设计甚至会花上5年的时间，我们一直都做属于自己的东西。对于产品的质量，我们是为此感到自豪的，我们的产品都是严格注重到每一个细节，比如我们尽量做到产品不要有连接点和螺丝外漏的现象，这样就比较方便使用者清洗。在产品的各个方面，我们都会为消费者提供较大的便利，并且保证产品经久耐用。　　　　【记者】在进入中国大陆市场的同时，"JUSTIME巧时代"品牌的渠道建设和品牌推广是如何操作的，您是如何看待企业与经销商的关系并与之合作的?　　　【潘家政】早在2000年，胜泰的已经开始陆陆续续参加国内的各类展览，2009年，"JUSTIME巧时代"品牌正式宣告进入中国大陆，并在国内的主要一线城市进行大规模的招商。仅今年的5月份到7月份，"JUSTIME巧时代"就在东莞、上海、天津等地进行大规模招商，11月份还将在江苏昆山和重庆进行招商，并把首期招商重点放在江浙沪(江苏、浙江、上海)一带。　　　　我们的产品属于中高等，走的是中高等市场路线，相对来说我们采用的营销是这样的︰靠前个就是从零售开始，积极寻找代理商，我们的目标代理商必须是在国内知名的高等卖场设立店面，以更快的推展品牌;第二个就是对设计师的培养，因为我们的设计理念主要是坚持原创的，这就要求设计师能够设计出代表我们品牌特有风格的产品，这样才能更好的树立自己的品牌形象，所以胜泰会在产品的研发和设计师的培养方面投入更多的资金和时间。　　　　我们除了参加国内的一些展会外，也在网络上进行招商，比如在卫浴界比较知名的《中洁网》和《招商宝》上做品牌推展工作;第三个就是以发展商为主，比如说在装饰公司这一领域我们会多做努力，对于一些需要精装修房子的市场，我们会将其作为重点市场来开发。我们也积极寻求一些加盟商，对于二级城市来说，这些加盟商必须具备在一、二级卖场要有至少100平方以上的专卖店。在店面设计风格方面我们公***给予统一指导，我们也会根据所在城市的具体情况，比如按照店面大小、前期投入、所在城市的人口数量等比例，在宣传方面给予一定的支持和补助。相关的经销商加盟措施都会在"JUSTIME巧时代"专门的《市场支持政策》中体现。　　　　【记者】我们知道巧时代卫浴有两个产品获得了大部分国家工业设计的"红点奖"，请您给我们介绍一下获奖的产品以及这个奖项的意义所在?　　　　【潘家政】RedDot是有名的国际设计奖项，象征优越的设计与质量。"JUSTIME巧时代"设计团队同时有二组系列作品能够获得Reddot设计奖肯定，不仅肯定了全体同仁的付出，也证明胜泰公司确实拥有傲人的设计能力与研发团队，实乃卫浴设计界之翘楚，堪称华人之光。对于"JUSTIME巧时代"品牌形象与企业知名度的提升，有莫大之帮助，　　　两组得奖的产品TaiChi***及Story***。TaiChi***是以太极动作为设计的灵感来源，将太极运动的型态简化以融入水***设计之中。而***本身柔顺的线条，搭配流动的水花，展现出以柔克刚、阴阳调和及生生不息的太极精神。而Story***的设计，"JUSTIME巧时代"设计团队希望回到较初原点，并试着找出原始之美，故不仅保留原始长栓***的形象，结合当代与时尚的元素，以令人爱不释手的圆球造型为本体及把手的基调，更利用陶瓷与铜材质的结合，颠覆水***以往的刚硬，创造出另一番柔美印象。STORY系列诉说的是水***的历史：始于过去;直至现在;迈向未来。

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