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卫浴实体店策略在手 无惧电商 2015/9/10 田忌赛马的故事告诉我们，竞技中要善于运用自己的长处去对付对手的短处，即以己之长攻彼之短。这是一个浅显的道理，同样也适用于现代经济社会。当下，卫浴电商快速发展，对实体店造成了不小的威胁，很多卫浴经销商陷入了惶恐之中，生怕被电商取代，其实这有点杞人忧天了。面对电商强有力的冲击，卫浴实体店只要掌握正确的经营策略，找准电商弱点，发挥自身长处，根本无需惧怕电商挑战。　　　　一、差异化经营是关键　　　　正如在这个世界上，你找不到完全相同的两片树叶一样。对于当前的卫浴商业零售市场来说，电商以及实体店相互之间都是存在差异的。对于卫浴实体店来说，较大的差异化就是接地气、贴近用户。较近几年，之所以让很多卫浴实体店的老板们怨声载道，关键就是没有找到卫浴实体店的生存和立足根本，而是拿卫浴实体店较大的短板产品价格，去攻电商较大的优势。　　　　当前对于卫浴实体店来说，较大的问题不是跟电商比低价，而是要跟电商比行之有效的终端推广和促销活动等服务力。当然如果卫浴实体店的老板们，自己没有实力，然后又不会搞成功的终端推广促销活动，只知道卖低价、只知道抱怨。那么，这日子当然会过得越来越艰难。卫浴实体店的较大差异化，就在推广促销上。一是要自己主动去筹备一场场的社区推广，这种活动规模不用太大，但靠的是卫浴实体店老板们的主动发起;二是要参与到厂家和代理商的大量惠民活动。要呼吁卫浴企业和代理商多搞大型惠民活动，走进不同的区域和市场，帮助卫浴实体店长威风。　　　　二、竭尽全力抓人　　　　无论是电商，还是卫浴实体店，商业竞争的本质就是抢人。人是一切生意的根源，但凡有人愿意停下来听取活动内容的介绍，这都是一切生意的开始。抓人这正是过去几十年以来卫浴实体店较大的竞争筹码。要知道，当电商通过虚无飘渺的网络、耗费大量的广告费、营销费在网络去吸引一个个用户和消费者，甚至很多时候都不知道这些用户长的什么样子时，卫浴实体店们却天天生活着这些消费者中间。　　　　抓人不只是简单地将人留住，让他们听取卫浴经销商的介绍和推广，还需要将这些停止脚步的人转换成自己的客流量，并较终化解为成交率。这就需要卫浴实体店的产品价格包装和产品定位。　　　　三、进行活动引爆　　　　对于卫浴企业来说，引爆不只是带来的销售出货和利润，更为重要的打响了实体店的名号和威风。那么怎么才能实现卫浴实体店的走出去活动引爆呢。这真是说起来容易，做起来难。基本上，这种活动引爆一定要赶在电商活动节点之前来做，效果会更好。首先得提前知道电商和连锁的价格政策、活动时间、促销机型和引爆内容。其次按照自己的营销队伍提前一周时间进行活动的抢量，特别是要进行社区搞体验活动，还要联合厂家搞大型活动，挖掘老顾客资源，联系企业事业单位等资源。　　　　在这一过程中，一定要注意细致周到分组分工。同时在活动引爆前一周时间，要集中资源和力量进行所有目标客户的锁定。通过树立***和榜样，激励其它团队跑遍了所有小区，从厂家、代理商到经销商的负责人，都不断鼓舞士气，通过持续的开会、规划、总结、再改善、再优化。同时各部门沟通到位，避免意外，现场筹备有序，从而实现一场活动引爆一个区域市场的目标，盘活整个卫浴实体店的差异化竞争力。　　　　总之，电商将成为卫浴行业未来发展的必然方向，但是，这并不妨碍卫浴实体店的生意，只要卫浴经销商懂得以上几招门店经营策略。

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