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危机当头中小企业如何应对

危机当头中小企业如何应对 2011年12月04日 来源： 危机当头，每一个中小企业都切身感觉到了这种压力，产品滞销，市场萎缩，甚至连合作多年的供应商和合作商都在一个个无声无息的减少。这场危机开始蔓延时，我们是对美国的次贷危机隔岸观火，而现在这把火却真真切切的烧到了自己，连一些反映很迟钝的中小企业也坐卧不安。危机，的确是来了，而现实的情况是，企业面临的困境远远要大于媒体的报道和政府的救援力度，这一份承受力要每一个中小企业自己去承受，似乎大家都希望能活下来，能活下来就意味着成功。 查钢一向是中小企业成长的关注者，我接触到了很多企业和朋友，发现大家都面临着同一个问题，中小企业生存艰难，众多的小资本者在市场上沉浮不定，市场自有规律，成功与失败既不是必然，也不是偶然，身边的案例不少，就事论事，与同仁交流。 在中国有很多现象是要用“中国特色”来解释的，众多企业，尤其是小企业的生存更是如履薄冰，流动资金就是周转金，企业没有一分钱的闲钱，靠收入才有支出，每月只靠应收款和产生的货款发工资，支付各种管理费用，日子过得紧巴巴的，大家伙在混沌中活着。另还有一个现象，一些中型企业，或是更大一点的企业，往往是说倒就倒，表面上看上去是风光无限，家大业大，但由于一个小事件，结果在市场上愈演愈烈，无法收场，后来，不得不是政府出面，把事情摆平，企业要不是被重组，就是被拍卖。连大门的牌子都拆毁了不知所踪。 小企业能够在市场的夹缝中生存，虽然活得不新鲜，但毕竟是活着，相比，一些大一点的企业却经不起市场的折腾，这又是为什么呢？这其中有什么玄机吗？揭开现象看本质，还是与企业的发展心态有关的，就是乌龟与兔子的不同生存法则。 因为，我们的很多企业都是想学乌龟，尤其是度过了生存期处于成长期的企业。打出一块根据地，就守着这一亩三分地。在中国文化中，一直强调的是传承和发展，一家刚成立有一些起色的小企业都说要做成百年企业，活着就是好，求慢慢的发展和壮大，然而正是因为太想活下去，所以思维才会守旧，一切模式和规章制度不敢轻意改变的，打天下时的模式在守天下时还奉为经典。查钢曾为一家企业进行过诊断：该公司成立了七八年，每年难过年年过，靠一种公益的义诊活动模式产生销售，但现在很多消费者对于这种义诊活动不是很认同，新的模式又不敢轻易尝试，老的模式还在老牛拉破车，武汉市场做不下去了，就做地市，地市之下，就做县镇乃至乡村。每月都会有微薄的利润产生，市场部经理刚一改革，有两个月没有达到预期效果，总经理马上恢复原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢？因为企业太小了，两个月没有收入，员工的工资就发不出来，岂敢轻言变动？

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