荣泰刘海模：专业的企业应该做专业的事

2015年10月29日——11月1日，第十五届中国国际公共博览会在深圳会展中心隆重举行。本届安博会以“开启智慧安防新时代”为主题，展现了安防领域的前端技术及新产品。展会吸引了来自全球53个国家和地区的近1100家厂商参与，厂商们带来了近8万种先进的安防技术和产品，在为期四天（10月29日-11月1日）的安博会上，向来自全球的安防同仁进行展示。本次大展同时也吸引了来自全球超过50个国家和地区的安防人士来深参观，作为安防行业大的盛事，本届CPSE安博会将成为安防新技术和新产品的展出出口，安防行业未来的发展方向。

本届安博会共设11个展馆，标准展位6000多个，面积达11万平方米。展出的展品包括智能视频监控、智能家居、智慧社区、楼宇对讲、防盗报警、北斗导航、生物识别、门禁控制、出入口控制、周界防范、停车场管理等各类技术防范产品，以及智能交通、消防、刑侦、、安检、防伪、警用装备、无人机、网络、等公共类产品。无论是现场展示内容，还是展会规模都达到历年新高。

展会期间珠海市荣泰电子有限公司总经理刘海模接受了慧聪安防网记者的采访。以下为采访实录：

珠海市荣泰电子有限公司总经理刘海模

慧聪安防网：刘总您好，此次贵公司参加2015安博会带来了哪些新技术、新产品，能否简单介绍一下？

刘海模：展会期间我们公司在新闻发布厅发布的新产品是:SKYBOX,这是荣泰电子公司发展历程中一个历史意义的事件,也是全球安防行业中划时代意义的现代产品.填补了行业内的空白。

SKYBOX解决了,智能手机时代与传统模拟楼宇对讲的无缝对接,具有经济性,方便实用,即插即用的特点,可对全球数千万老用户（兼容不同制造商的产品）实现即时升级,全球移动呼叫,对讲,开锁,拍照和录像,监控,移动侦测等.

SKYBOX

慧聪安防网：您对目前安防市场的现状是如何看待的？请您发表看法。

刘海模：这是智能手机时代,智能手机的普及率已经要求所有安防行业产品必须满足手机端功能，也就是说，没有此功能就像房子没电一样，已经OUT了。

预计2016年、2017年后，智能手机端功能会变成安防产品的基本功能，而不再是附加功能。

慧聪安防网：目前，安防企业两极分化严重，一方面大多数中小企业生存压力越来越大，另外一方面部分企业也保持着非常高的利润增长。您认为在如此竞争激烈的市场环境中，企业有哪些路可以走？

刘海模：中国有句古话，男人怕入错行，女人怕嫁错郎，我加一句，企业怕走错方向，如果企业方向有问题，越努力问题越严重。在我看来，企业大小与盈利情况无关，如果我们从终用户去考虑问题，不断适应市场的变化，企业就会永远给终端消费者、代理商、分销商机会，反过来他们会百倍地给企业回报。

珠海荣泰电子有限公司从2011年推出款手机端可视对讲产品（PL960PM）后，引起全球制造商（国外和国内）的模仿，甚至抄袭，但我们公司一直保持全球市场占有率，证明我们的方向正确。

一般来说，电子产品更新很快，我们现在已经研发2018年的新产品了，对产品的品质和可靠性相当重视，也是对消费者的终责任。

有些企业只会抄袭，无研发的多年积淀和新产品的推出，只会比价格，在当今人力成本居高的情况下，当然很难盈利，甚至亏本。

慧聪安防网：目前，很多安防企业为了发展，都在力求转型。有些企业正寻找差异化道路，细分行业化应用等方面的出路，您对此怎么看待？关于企业转型，您认为有哪些方向？从技术、产品或者运维服务方面讲都可以。

刘海模：是的，对专业这一词汇，很多人经常说，但很难做到，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，这要看企业的定位，同是零售行业的沃尔玛和格力专卖店，他们的定位是不同的，沃尔玛商店里产品很全，有它的经营策略和盈利模式，格力专卖店里只有格力空调，但是很专业，也有它的经营策略和盈利模式。我认为，产品线的部分叠加是因为市场发展的需要，但越过重叠线后就不够专业了，比如，做楼宇对讲的增加一些监控的辅助功能成为一种喥头是可以考虑的，但把监控作为主要功能就越线了，不够专业，也不可能有竞争力。就像餐厅做促销活动一样，卖酱油送鸡。

慧聪安防网：李克强总理提出的“互联网+”的概念正热火朝天，对于安防行业而言，“互联网+”时代的到来意味着什么？您对民用安防的发展如何看待？

刘海模：有些人认为，做个无线WIFI就是做互联网，做个手机APP就是做互联网，我们认为不对，互联网+在产品层面就是产品的互联网化。只有做好互联网平台才有机会做产品层面的事情，我们将一如既往的走正确的路，做正确的事。互联网平台做了，除不断增加新产品外，反过来也能更好地整合传统产品，我们做到了。

慧聪安防网：目前，安防行业出现了一大批的“电商平台”、“O2O平台”，您对这种模式怎么看？您认为会对传统安防带来怎么样的冲击？

刘海模：我一再强调，专业的企业应该做专业的事，一旦越线就要重新定位，否则，希望做奔驰的后生产了拖拉机。企业当然要倒闭。

慧聪安防网：未来贵公司在市场或产品方面有没有新的发展规划？

刘海模：我们2017和2018年的新产品正在研发和测试中，对市场保密，但有一点，楼宇对讲与智能终端兼容是肯定的，是我们企业的方向。

慧聪安防网：刘总从各个方面全方位地解答了我们的问题。非常感谢刘总接受我们的采访。

刘海模：谢谢慧聪安防网，也借此机会感谢荣泰的客户，合作伙伴，以及媒体对我们的关注与支持。

珠海市荣泰电子有限公司展台