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1、这么多热心会员答复你的问题，非常不错，有许多借鉴意义的，点赞。我也补充一些与外贸相关的内容，希望有所帮助。近几年生意难做格外难做，内卷太厉害了，外贸虽然还是有潜力，但是竞争太激烈了，抢客户、抢市场要抓紧行动了。—外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户开发新客户，当前最重要的是开发新客户资源。我都知道外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，手中有了外贸客户也就有了吃饭的金碗。

2、现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。2—利用锦日海关数据查找全球精准客户。使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。

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电子元器件是电子元件和小型机器、仪器的组成部分。电子产品需要程序去运行，程序的运行也需要用到电子线路板，任何一款电子产品的设计初期最重要的一部分也是电子线路板，而保证电子线路板能正常运行程序软件的重要部件就是各种电子元器件。它处在电子信息产业链上游，是通信、计算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础，是与我们的生活密切相关的一个高科技行业。

即便电子元器件市场广阔，但是随着电子商务的发展，电子元器件行业遇冷。众多商家也纷纷进驻第三方平台或是自建网站，扩大渠道，却不得不面临获取客户的难题。那么电子元器件行业该如何高效获客呢。找准产品定位，明确目标客户。任何销售人员在开始销售工作时，都需要找准产品定位，明确目标客户。

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随着元器件外贸的市场成熟度不断提高，竞争的加剧和利润率的降低，以及人民币升值的压力，部分元器件外贸公司在外贸业务增长率减少或者萎缩的情况下，开拓内贸市场也成为了很多公司必然的一个选择。那么外销企业转战内销的机会在哪里。中国市场自2005年以来已经成长为全世界最大的元器件需求市场，而且连续多年需求稳步增长。

只有大市场才可以成就大企业，任何公司都不应该错过这样的市场机遇。外语人才的积累有利于外贸公司做海外来华投资的电子制造工厂，一般来说这样的客户在行业算是高端的，利润率也是比较高的，付款以及企业信誉都是比较好的。外贸公司在海外市场多年的销售经验，非常熟悉国际贸易的物流和资金流，而且有着全世界的供应商资源，这样可以为客户提供更加完整的全球供应链的支持和服务。

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