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直销薄利拖累戴尔联想试图重新诠释PC销售[新闻]滚牙丝锥

滚牙丝锥    
2020年11月11日

全球PC业从未像今天这样充满变数。 戴尔销售增长放缓,《华尔街日报》认为戴尔的直销和低价模式正在成为进一步增长的拖累。联想发布并购IBM PCD后的首季财报,从财务上看增长强劲,但仍无法据此预测其未来整合的情形;惠普似乎仍处于并购康柏后的整合以及最近战略调整的阵痛中。 今天已经没有人再把卖PC与卖白菜相提并论。然而在未来的竞争中,到底能否成为PC市场的主导力量,或许就取决于今天各自销售模式的完善。 戴尔直销之累 直销模式和薄利多销像两驾超级引擎将戴尔塑造成一部赚钱机器。但是,眼下这部机器的运转速度似乎稍微不尽如人意。 8月12日,戴尔公布的第二季度财务报告显示,该季度强劲的海外增长使戴尔净利润增长28%,然而销售收入增长放缓,幅度为15%。这是戴尔自2002年以来最低的增长幅度。 戴尔CEO凯文·罗林斯称, “7年前,戴尔直销模式进入中国。PC业在变,戴尔没有变。” 罗林斯说,“49%的业务成长率,说明直销模式在中国是成功的。” 罗林斯坚持,今后直销模式仍将是最适合中国市场的销售模式。 罗林斯称,戴尔在3至4年内达成800亿美元销售收入的目标没有改变。这一目标的55%将在美国以外完成。目前,戴尔在美国市场的占有率已达34%。 在800亿美元销售目标的压力下,中国市场在戴尔海外的位置不言而喻。戴尔已经开始在厦门建立第二座生产工厂,今年底完工后将使戴尔在中国的产量翻番。厦门的生产工厂主要负责向日本和北亚市场供货。 在创立直销模式15年后,戴尔也从最初的PC,成功地杀入服务器、打印机、网络存储等竞争激烈的市场,并且戴尔的增长率一直高于竞争对手。或许这可以作为直销模式对戴尔来说不可置疑的解释。

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