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ppg的成功与衰败在一定程度上打击了对网络营销的企业家的念头，更多的原因一方面来自他们本身资金没有实体企业充足，另一方面则来自对网络营销的不肯定。而此后复制付出ppg的品牌依然不在少数，而这其中较为表现突出的则是凡客诚品。如今看来，其着实可以成为一个网络品牌营销的案例来分析。凡客诚品说不上已经成功，因为网络营销首先需要的是好性和不断创新发生反应性。但凡客的聪明之处却是首先抓住了她的目标群，抓住了现在和未来营销，尤其是网络营销较关键的手段和因素。取了一个迎合目标群心理的名字：凡客。并附上了网络营销的心理保障：诚品。 　　其次，凡客在ppg模式基础上更多了人文内心色彩，而不是就品牌塑造品牌。从始至终牢牢抓住了凡客的消费心理，以塑造消费群体观来实现营销。从网络植入—路牌广告—到tvc广告，凡客的文案和氛围无不在标榜和告诉人们凡客的生活是什么样的。

第三，抓住舆论人物作旗帜。韩寒也好，王络丹也好，都是凡客准客户的共鸣对象。现代消费群体要的不是单纯的偶像，而是和自己心理，人生观相同的偶像…韩寒的不羁和多才，与众不同的社会观，对照的文案就像是他内心的独白，煽动力十足…而2010年大热的王络丹，虽然接拍了诸多广告，但只有凡客拍出了真实的王络丹，虽然那也是在演戏，但从tvc广告文案到画面表现，不仅西式品牌味十足，而且较重要的让人感受到了一个凡客的王络丹。这样的代言有价值！

第四，凡客吸取了ppg的教训，丰富了目标消费群买帐的产品，从衬衫跳出，作打底衫，吊带，球鞋…紧跟消费。我相信凡客在其公司人才构成体系上必然有淘宝的人，倘若果真猜得没错，着实是要恭喜并看好凡客了… 综上来看，凡客的确是吸取了前车之鉴，并借鉴了当下较话题的神经命脉，更重要的是它跳出了单一网络品牌就产品卖产品的营销方式，而更注重品牌与消费人文内心呼应，并持续使用…在这一点上，淘宝无疑是网络营销先锋军，每每推出主题和软性植入都能够准确切入到消费心理。譬如与韩剧主流的结合，譬如与时下话题产品的组合推出，淘宝已然从一个批发市场变成了品牌潮流卖场。

事实再次证明，网络品牌虽然门槛低，但却需要持之以恒、不断创新、且能够抓到消费心理脉络的综合营销能力。而消费者越来越多的网络生活必将会助推网络品牌的丛生，化妆品领域的美体小铺、草木年华等均已得到印证。而从网络积累消费群和资本实力而后转移到部分实体也成为大势所趋。不难说，传统企业的品牌依然我行我素，未来将会葬送到网络品牌的手中。当然，这需要时间的积累，但却足以让我们的实体企业警醒了。

来源：中国服装网

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