五金渠道扩张寻觅未来发财商机导轮

五金渠道扩张 寻觅未来发财商机

五金渠道扩张 寻觅未来发财商机

伴随着市场竞争压力的加剧深入，大部分五金企业在生产中，其产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。电价上调后，五金企业的生产成本增加，要靠自身消化，很难向下游转嫁，五金企业利润空间进一步被挤压。产业链发展的恶性循环导致众多五金企业认识到，要想长远发展，做好市场，就要重新选择新的战场。同时单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。同时加强企业自身产品技术创新与质量的提高。建立新的经营主线方针，以确保实现企业的可持续发展。

大家都很清楚，我国的五金制造业已经是世界五金业的制造基地，生产份额占到了世界五金制造的约一半以上，我国五金制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为全国五金市场的发展奠定了基础，但就具体某一个五金市场或某一区域五金发展来讲，笔者从最近个别企业的行动，引发如下的思考：

发展偏远城市五金渠道

事件一：日前，世达工具新疆旗舰店扬帆起航，像一颗重磅炸弹投进了新疆五金工具界平静的水中，掀起了一波影响深远的波澜。它的起航，对传统的经营模式带来了冲击，为行业带来了全新的经营理念和价值观，并使公司一直挺立在时代潮头之颠。

事件二：11月2日，从位于乌鲁木齐经济技术开发区的"浙江五金工业园"了解到，工业园开园不足两个月，这里已入驻了40家浙江籍中小企业。

事件分析：我们都知道新疆作为中国能源富集区，这里的石油、天然气、煤炭和有色金属资源非常丰富，已被列入国家重要资源战略接替区。一些原本偏远、闭塞的地州也因为富含资源"脱颖而出",成为投资商的重点垂暮对象。当投资商开始行动时，必然会带动下游产品五金行业的发展，这是之一。同时由于新疆地区的地理位置是中国连接中亚、南亚、西亚和欧洲的重要通道。故在未来产品出口运输上会节省大部分成本支出。对于专业做外贸的五金企业，这一点十分值得关注。同时这也是企业选择定居新疆的原因之二。

一线城市正在发展中，二三线城市市场有缺口

未来五年或十年，专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸；一、二代市场所占比重大，发展潜力也大，改造、提升的步伐会加快；新建的三代市场，虽然比重不大，但由于规模大，区域影响大，对原有市场格局冲击力强，要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大，因此，其中的一部分未达到预期的目标和效果，正处于调整和培育期。

与此同时，相当一部分城市，作为销地型市场，不仅数量偏多、档次不高，且多为综合型，没有形成专业特色和错位经营，其结果造成竞争加剧，发展受到制约，重新洗牌不可避免；对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场，我们十分看好，这是本土市场融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞，这些专业市场不仅市场空间大，而且与当地的产业有一个很好的结合，地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场。

五金行业除其产业集群区域外，在其它地区的发展中，我们可以看到，目前一线城市的发展还算是成熟，无论是哪代市场都会有相应的经营规模。但相对来讲，二、三线城市的发展还有所欠缺。在未来三到五年内，随着城市规划的深入，相信也会带动二、三级城市的五金渠道发展。企业若想发展代理商，不妨学习世达工具，赶早建立自己的店面。或许会是一个好的发财之道。

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