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见招拆招 摆脱卫浴五一促销鸡肋 2017/4/21 销这件事，一年做一次就够了。如果逢节就促销，其促销效果自然下降。现在又逢五一促销季，很多卫浴销售专卖店都在进行促销策划，有的已经在实施谋划已久的促销方案。　　今年从媒体的报道来看，各厂家的促销力度似乎小了许多，以前五花八门的促销手法，今年已经较少看见。一些零星的促销，跟往年相比也没有什么新意。　　大家为什么突然之间就对促销少了热情，应该是所谓的促销已经常态化，消费者对此熟视无睹，而作为厂家与销售企业，从促销中所获甚少，促销成了鸡肋。　　在卫浴销售时，导购经常会碰到非常尴尬的现象：即使你以成本价将卫浴卖给消费者，消费者也未必会领情。出现这样的销售困局，是哪里出了问题呢?为什么有些卫浴，在坚持高价的时候，也可以获得不错的销量?　　为消费者定位非常重要。　　你的消费者是属于哪一层次的?他们买一个卫浴会出什么样的价钱?对于这样的敏感问题，你必须有一个清晰的、动态的了解。事实上，在开店之初，你就应该对此有一个详尽的市场调查，否则，你的定货，选择厂家，都是十分盲目的。一旦确实了消费者的消费档次的定位，就坚决执行。如果进店的目标消费者过少，就要主动出击，到这样的消费者经常出现的地方去宣传，将他们想方设法拉进店里来消费。　　为消费者灌输正确的消费观，让消费者理性消费。　　对于理想的目标消费者，一定要对他进行理性消费的宣传，让他清楚市场上各种作假的手段，售后的不负责任等行为。大多数消费者对于卫浴的知识是缺乏的，销售人员要尽量准备一些客观公正的资料，可信的第三方资料，让消费者相信你所说的是真实的。在让消费者理性消费者这一点上，商家还可以建立一个网站，或一个微信公众号，对潜在消费者进行长期的、潜移默化的消费引导，让消费者事先就对你的产品有一个一体、深刻的认知。这种事前的消费理念的灌输，效果比现场讲解更有效。　　产品要常变常新。　　一般而言，除非极少数长销不衰的产品，大多数商品都应该不断有所变化，添加一些新潮的元素，以吸引消费者的持续关注。时代在不断进步，新的时尚元素不断出现，你销售的产品也应既有传承，亦有创新。这样的产品才能在留住老顾客的同时，又能获得新顾客。　　让消费者为消费你的品牌而骄傲。　　对于售后服务一定要高度重视，不能有闪失。保住一个老客户，可能会为你带来一个甚至多个新客户，而这样的客户拓展是成本较低的。让你的品牌在消费者的朋友圈中响亮起来，让消费者为你的品牌而骄傲。每一件质量可靠、设计上乘的卫浴，都是一个无言的推销广告。作为一名合格的卫浴销售商，你有没有成为卫浴质量的靠前个把关人，是不是真实将消费者的利益放在了靠前位?你所代理的品牌，是不是真实的中产等级的理想品牌?你的产品品牌让消费者在精神与特质两方面都有收获，他才会觉得物有所值。价格才会成为他次要关心的问题。　　做到了以上四点，则没必要天天为促销绞尽脑汁了。一年进行一次真实的价格优惠，一次真实的促销，效果一定非同凡响。而这样的促销，才是真实回归促销的本意。

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