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一件不舒服的事情能否让陶瓷经销商实现零库存卫浴资讯电缆沟


2022年09月19日

一件不舒服的事情 能否让陶瓷经销商实现零库存?-卫浴资讯

近日,服装行业的罗蒙集团董事长盛静生痛下决心,要帮助经销商解决库存问题。  罗蒙的零库存加盟原理在于,总部通过强大的物流、货控体系,在各区域间调配货物,降低经销商库存,其库存产品可原价返回给罗蒙。经调配后,较终的剩余产品,通过折扣店等形式,进行统一销售。为此,罗蒙重点加强企业信息化建设,一方面强化终端门店管理,用信息化手段连接总部和终端,便于得知库存。另一方面,着手布置物联网,即在每件产品上装有芯片,可以随时监控每个产品的所在地,便于调配。  在浙江奉化,罗蒙在新建的28层办公大厦单独辟出一层来组建货控中心,不断更新经销商库存和产品需求信息。还在20个省级分公司组建分公司货控中心,保障货品全国调拨可控性。  罗蒙的计划在未来的五年,将终端店铺数量由现在的1500多家增长到4000家以上。作为服装行业品牌,她知道中国市场环境非常复杂,她积极求变,积极帮助经销商盈利,积极为经销商排忧解难。这不能不让我们关注。  陶瓷行业的经销商,较为不舒服的事也是库存:生意好的时候厂家压库存,生意不好时厂家也压库存。有的经销商跟厂家干了十几年,每年赚的钱都变成了一些库存。无论是小品牌还是***,给经销商库存是企业惯用的手法。这样有两大好处:一是让经销商死心塌地跟自己走,把经销商的资金抓紧。二是让经销商丧失话语权,一切由自己说了算。  如今,市场环境越来越复杂,国外品牌不断进入中国市场,陶企面对的环境也日益严峻,只有让经销商盈利,让经销商每天兴致勃勃,那才能把自己做大。毕竟,这个行业还没有哪个企业敢说自己占据了百分之多少的市场份额。  笔者走访经销商也发现,经销商较大的苦恼是库存。  据一位代理商说,佛山一***企业经常更换经销代理商,由厂家定业务量,而且业务量是逐月增加的,造成很多经销商库存量大,而且如果代理商没达到厂家的业务量,厂家又重新选择经销商,这给他们带来了很大的被动。  而且现在代理商到厂家提货都是现款现货,而经销商产品又卖不出去。  库存严重,市场需求减少固然是重要原因,但企业把市场做得太细了也是缘由之一。在华东地区,如上海、杭州、无锡、南京等地,300公里的范围内,甚至一个区域的不同市场一个品牌同时有很多个经销商,厂家把市场做得如此细,有的品牌甚至辐射到三线城市,而一个品牌在江苏、浙江、上海就几千万销售量,每个经销商能够拓展的市场空间就很小了,这也是库存越来越严重的深层原因。  让经销商库存变为零,陶瓷卫浴企业应该好好想想。

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