一件不舒服的事情能否让陶瓷经销商实现零库存卫浴资讯电子计步器

一件不舒服的事情 能否让陶瓷经销商实现零库存?-卫浴资讯

近日，服装行业的罗蒙集团董事长盛静生痛下决心，要帮助经销商解决库存问题。　　罗蒙的零库存加盟原理在于，总部通过强大的物流、货控体系，在各区域间调配货物，降低经销商库存，其库存产品可原价返回给罗蒙。经调配后，较终的剩余产品，通过折扣店等形式，进行统一销售。为此，罗蒙重点加强企业信息化建设，一方面强化终端门店管理，用信息化手段连接总部和终端，便于得知库存。另一方面，着手布置物联网，即在每件产品上装有芯片，可以随时监控每个产品的所在地，便于调配。　　在浙江奉化，罗蒙在新建的28层办公大厦单独辟出一层来组建货控中心，不断更新经销商库存和产品需求信息。还在20个省级分公司组建分公司货控中心，保障货品全国调拨可控性。　　罗蒙的计划在未来的五年，将终端店铺数量由现在的1500多家增长到4000家以上。作为服装行业品牌，她知道中国市场环境非常复杂，她积极求变，积极帮助经销商盈利，积极为经销商排忧解难。这不能不让我们关注。　　陶瓷行业的经销商，较为不舒服的事也是库存：生意好的时候厂家压库存，生意不好时厂家也压库存。有的经销商跟厂家干了十几年，每年赚的钱都变成了一些库存。无论是小品牌还是***，给经销商库存是企业惯用的手法。这样有两大好处：一是让经销商死心塌地跟自己走，把经销商的资金抓紧。二是让经销商丧失话语权，一切由自己说了算。　　如今，市场环境越来越复杂，国外品牌不断进入中国市场，陶企面对的环境也日益严峻，只有让经销商盈利，让经销商每天兴致勃勃，那才能把自己做大。毕竟，这个行业还没有哪个企业敢说自己占据了百分之多少的市场份额。　　笔者走访经销商也发现，经销商较大的苦恼是库存。　　据一位代理商说，佛山一***企业经常更换经销代理商，由厂家定业务量，而且业务量是逐月增加的，造成很多经销商库存量大，而且如果代理商没达到厂家的业务量，厂家又重新选择经销商，这给他们带来了很大的被动。　　而且现在代理商到厂家提货都是现款现货，而经销商产品又卖不出去。　　库存严重，市场需求减少固然是重要原因，但企业把市场做得太细了也是缘由之一。在华东地区，如上海、杭州、无锡、南京等地，300公里的范围内，甚至一个区域的不同市场一个品牌同时有很多个经销商，厂家把市场做得如此细，有的品牌甚至辐射到三线城市，而一个品牌在江苏、浙江、上海就几千万销售量，每个经销商能够拓展的市场空间就很小了，这也是库存越来越严重的深层原因。　　让经销商库存变为零，陶瓷卫浴企业应该好好想想。

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