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安华南京欧阳王凡：致力推动瓷砖卫浴产品共同发展-卫浴资讯

9月18日，安华卫浴.瓷砖战略经销商高峰论坛在佛山富湾湖大酒店隆重开幕。来自全国各地的经销商精英齐聚一堂，总结上半年的营销经验，探讨下半年的发展机遇。安华事业部总经理刘广仁、市场部经理陈万春、卫浴销售部北大区经理田国涛、南大区经理阮水雄以及瓷砖销售部经理程振等总公司领导出席了本次大会并发表了重要讲话，部分经销商也分享了自己在当地的销售经验，整个会议持续了一天。

会议期间，记者就近期行业内的热点问题以及安华未来的发展规划采访了安华南京经销商欧阳王凡。

安华南京经销商 欧阳王凡

采访嘉宾：安华南京经销商 欧阳王凡

采访记者：王肖

【记者】：安华在南京的经营状况以及网点布局如何？

【欧阳王凡】：南京我们已经做了五年了，到现在为止已经有六家的直营门店，然后在外围三个市县一共开发了四五个经销商，目前大概有十个网点左右。

【记者】：安华在当地的市场份额大概是多少？

【欧阳王凡】：在零售市场，我们是排在前五位的。

【记者】：现在是金九银十时期，双节将至，安华在南京那边有没有打算做一些促销活动？

【欧阳王凡】：有的，我们在南京做了一个"安华挑战国庆假"的活动，把销售时间往前拉了一下，并没有集中在假期期间做促销。

【记者】：在您看来安华在南京相比其它品牌主要竞争力在那里？

【欧阳王凡】：对于卫浴来说，在南京市场上做营销、策划这些活动做的比较好，在售后服务包括其他配套服务也不错，所以目前来说卫浴的销售还是比较平稳的，在同行当中口碑还是比较好的。瓷砖是新的项目，前段时间我们有一个瓷卫综合馆开业，综合馆开业了以后，以卫浴带动我们的瓷砖的销售，当天晚上有200多万的销售，其中瓷砖占了将近60万，所以我们有理由相信，随着安华品牌的不断提升，我们的瓷砖和卫浴将得到拓展。

【记者】：因为瓷砖刚推出，相当于卫浴来说，在市场竞争力上会薄弱一点，那您是怎么计划瓷砖在南京推广的？

【欧阳王凡】：瓷砖一开始是以瓷卫店面为主，以现有的卫浴产品带动瓷砖的销售，然后使顾客慢慢的认知，通过购买而认知我们安华瓷砖的品质，之后会跟一些好的渠道进行合作，把我们的瓷砖展示到消费者面前，然后预计在明年年初或者年终我们将开一到两个专营瓷砖的店面，完全把瓷砖高等品质展现给大家。

【记者】：上半年房产新政对家居业或多或少会有一些影响，那么在这样的大环境下，下半年整个行业大的走势是怎么样？

【欧阳王凡】：上半年整个房地产业包括建材市场确实不怎么景气，从4月份到7月份左右。8月份开始慢慢复苏，从目前销售势头来看，从9月份开始就明显进入好转，我相信从9月、10月、11月这三个月应该会把上半年未释放的购买力进一步释放出来，所以整个家居走势还是有一定的上升。

【记者】：还是比较乐观，不会像7、8月份那么冷。如果真的有这样小井喷现象出现的话，那么下半年安华有哪些针对这些变化的整体规划？

【欧阳王凡】：下半年我们在销售上面主要是以集资分房这种小区为主，抓住这些人的刚性需求，这些业主都是拿到房子后要尽快进行装修的。第二个，抓住下半年比较重要的活动，比如中秋节销售、十一的销售，以及南京在去年12月份的店面开业，两天销售2000多万，在今年12月份我们会有一个年庆，这是我们全年较大的活动，相信会取得一些比较大的成绩。

【记者】：有没有打算去布置一些新的网点或者直营店？

【欧阳王凡】：有的，随着我们品牌的不断发展，南京安华的知名度也在不断提升，预计在下半年会有大概3到4个新的经销商，预计在今年年底之前全部完成新的四个点布置。

【记者】：较后希望安华在南京取得一个好的成绩，谢谢欧阳先生接受我们的采访

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