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成功经验潮州陶瓷为何得以冲出我国卫浴资讯锥形喷嘴

潮州    
2022年09月09日

成功经验:潮州陶瓷为何得以冲出我国-卫浴资讯

成功经验:潮州陶瓷为何得以冲出我国 2009/4/8 在2009年的上海展会上,更多的潮州外向型企业开始把触角伸向国内市场,卡尼斯、恒洁等潮州企业都在上海展上大施拳脚。业内人士表示,这是潮州企业加大力度开拓国内市场的直接表现。作为外销转内销的典型代表,卡尼斯走得很坚定。

“不要提我们是潮州的企业,我们现在的营销中心在佛山。”笔者在采访中发现,80%的潮州企业不愿意向外宣称自己的出生地,而是冠以“佛山企业”的名称。而这一切的根源,在于潮州企业还没有将自己的品牌树立起来。因此,我们从潮州卫浴企业渠道的开拓入手,深入分析潮企的成功和不足所在,并从成功企业的经验中,看到潮州卫浴在品牌建设上的前景,希望在不久的将来,潮州的企业都能自信地说:“我是潮州的企业。”从原来以外销为主,到目前外销份额越来越小,潮州企业走在艰难的开拓内销市场之路上。有人说,潮州卫浴由于自古以来的外销,使得品牌建设滞后,这是一大遗憾。然而,也有人认为,正是外销为潮州企业带来了原始积累,这也未尝不是好事。 自2001年以来,中国陶瓷就成了反倾销的“重灾区”,相继在印度、墨西哥、菲律宾等国受阻,部分国家的反倾销惩罚税率高达200%以上。到了2008年,潮州的陶瓷出口面临着生产成本上升、人民币汇率提高、出口退税下调等多重压力,再加上泰国、越南、印度等周边国家大力发展陶瓷产品,使得潮州陶瓷出口之路受阻。佛山桂冠建材有限公司作为外销转内销的典型代表,其经验可以为正在开拓国内市场的潮州企业带来些许启迪。外销和内销是两个极端“我们一开始的时候是做国内市场,后来看到国外市场火爆,去做了一段时间的国外市场。现在已经又全身心投入到国内市场了。”据佛山桂冠建材有限公司销售总监沈文虎介绍,潮州80%的企业生存靠出口支撑。而桂冠建材通过这几年的发展,国内市场已初见成效。“出口企业多是OEM贴牌厂,没有自己的品牌,可能今天有,明天就没有了,风险大。”在两年前,桂冠建材就不再想继续做别人的“加工厂”,于是开始走品牌路线。“我们走在其他卫浴企业的前面,他们还在做外销的时候,我们就已经开始加强国内市场的开拓。事实证明这条路是走对了。 然而,外销和内销之路走的是两个极端,外销是低端、低价的产品,而国内市场的产品要求较高,需要的是品牌。要打造品牌,市场宣传要加大,网络要开拓,人员要扩编,工艺技术要提升,这就注定了走国内市场的外销企业在前期投入较大,而这并不是利润可以弥补的。”我们目前投入占到销量的20%,而纯利润也就在15%左右。在前几年,我们都将是赔本运营。“差异化路线走好”回马枪“对于潮州的外销型企业来讲,转向国内市场并非顺利。其中品牌影响力就是重要因素之一。据了解,参展是潮州企业开拓国内市场的重要渠道之一。由于潮州卫浴企业品牌影响力欠缺,导致招商被动,因此每年的上海展就成了较重要的宣传窗口。据沈文虎介绍,桂冠建材在今年五月的上海展上就投入了100多万元,而只有销售额达到1000万元才能真实收回成本。 但从短期来看,这种回报是微乎其微的。如今行业价格战打得很厉害,对于在国内市场刚起步的企业来讲,在知名企业的竞争下,招商很困难。2009年4月,桂冠建材主打品牌卡尼斯卫浴推出3升节水马桶,成为卫浴行业的一次新革命。据卡尼斯卫浴代理商介绍,目前该产品在市场上一炮打响,供不应求。“正常卫浴产品的烧成率是72-73%,而该产品技术难度大,烧成率低,所以才导致产量不能达到销量的要求。[1] [2] 下一页 相关阅读:西安以北大上生产线 或成新兴建陶产区陶瓷新品推广 借助网络造势倍添威力陶瓷下乡兴起促使市场格局发生大变动陶瓷行业应积极主动应对新一轮产业调整我国陶瓷业发展迅速 人力资源短缺凸显硝烟弥漫 陶瓷卖场“大佬”暗战沈阳

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